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《成交力》

                            —又名《成交高手之道》


一、前言

為什么營銷策略乏力?

為什么業績無法上升?

為什么營銷團隊打造乏力,人員流失更迭就是不見業績上升?

為什么業績年年逐漸下滑,想盡一切辦法就是無法控制下降?

是無奈?是苦惱?還是放棄?

企業的未來,何去何從?

團隊的報酬,如何發放?

人生就是一場成交

——管理、營銷、銷售都是行為,唯有成交才是結果

沒有系統訓練的銷售團隊。上了戰場就是送死。就是浪費時間。就是給對手機會。


二、課程背景

目前經濟環境L型發展下的部分企業發展舉步維艱。如何能夠撐起企業?轉型、創新,開源,節流等都是問題。我們認為企業問題都不大問題,最大的問題就是業績太低;員工問題都不是問題,最大的問題就是收入太少;業績太低的原因是什么?一切都是因為成交沒有結果。目前你們公司的成交率是多少?損失的客戶您算過嗎?如果只要提升10%的成交率,公司的業績會提升多少?成交沒有結果是因為成交能力不行!成交能力不行是團隊的成交能力出了問題。

《成交力》本課程體系,就是幫助企業解決成交問題,提升業績問題,幫助企業發展。課程基于NLP消費心理學結合當下的全網營銷、立體網絡理念,系統設計成交高手訓練基本功。學習完三天二夜后(注:上過《心之力》課程的團隊二天一夜即可),你會發現公司業績暴漲,老板身心解放,員工收入也提升了,團隊也更加有激情動力了。人生就是一場成交。只要你從事一項事業,你是業務人員還是管理人員、職業經理、老板、秘書,任何職務都需要提升成交力,因為成交力關乎的每個人的價值。

《成交力》的訓練課程,通過系統、科學、高效的身心體驗、實戰落地方式,讓學員快速轉變成交意識,掌握一套成交方法,人人都成為成交高手,讓團隊在今后的市場上所向披靡,戰無不勝。經過二年的國家版權申報和市場測評,受訓的企業設計十多個行業,多個領域業績普遍提升30%以上。該課程在2017年榮獲“中國十大版權”課程殊榮。

三、培訓適用對象:

銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

四、課程時間   二天一夜(十五小時)

五、主講老師   唐瑋

六、培訓價值收益:

1、原來拜訪十個客戶,成交一個客戶;學習后,拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶;

2、讓學員學會完美銷售的具體步驟,讓學員真正學會成交高手的系統思維框架;

3、讓學員學會更多的營銷成交落地工具,掌握實際成交客戶的落地技能方法;

4、讓企業精準的打造出自身產品的落地銷售成交話術;

5、懂得成交背后的核心邏輯,擁有一套成交落地方案。

6、直接提升企業業績30%以上;

七、落地訓練特色:

1、專業選手、業余選手的差別就是基本功的差別;

2、系統思維、本質落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力》課程大綱:

課程安排

課程落地成果

內容及效果

時間安排

簽到

/

簽到等待入場

8:40

入場

遲到對峙

不準遲到

9:00

成交

定位

人生定位

課程定位

成交的背后是價值

創造價值才能分享價值

到底什么是成交?

成交是什么?

人生就是一場成交

高手都是專業選手

我要成為成交高手

我要這么做才可以

客戶的需求原來就是生理需求和精神需求

成交是一個發掘需求滿足需求的過程

成交有方法

六步變框太絕妙了

六步變框無堅不摧

六步變框成交無敵

1、音樂。

2、為什么我會在課堂上?

3、課程定位。

4、成交是什么?

1)你的收入哪里來?你想過什么樣的生活?

2)什么是成交?成交到底是什么?

4)為什么要突破成交?成交能力等于賺錢能力。

5)專業選手和業余選手的區別?

6)如何快速成為一個成交高手?

5、課間休息

6、成交先了解成交

1)如何滿足客戶的需求?

2)客戶的需求到底是什么?

3)如何成交?如何把成交能力復制給團隊。

4)成交三部曲。(確定性、多樣性、重要性)

5)成交六步變框法。(找框、設框、換框、引框、破框、鎖框)(落地訓練)


第一天

上午


中午休息

/

午餐(午休一個半小時)

14點

成交自己

成交心法

每個人都自己的框

我的框在哪里

為什么不突破自己的框

突破自己的框才能實現自己的夢想

突破框就是跳出舒適范圍

再優秀的產品也要成交

成交別人前先成交自己

讓自己清晰中成交

人生的價值就是成交能力

追求結果之前看本質

成交的魂道術器力

價值15萬的結果實現模型

突破自己的對話

走出去突破

原來之前業績不高就是太要“臉”了

走出去不要臉,我要成就更多的人

所有的借口都是自己麻醉自己

1、課程回顧、個別學員分享。加強學習效果。

2、成交先成交自己

1)什么是框?自己的框在哪?

(結果-行為-對話-信念)

2)如何突破自己的框?

3)成交自己就是成就自己。

4)人生就是一場成交。

5)成交自己五步法。

(放下、放空、載入、安裝、應用)

(落地訓練)

3、課間休息

4、成交心法

1)銷售是行為、成交是結果,其本質是什么?

2)成交的魂、道、法、術、力。

3)結果如何實現? (結果=思維模式*努力程度*能力)

4)我要成交;我要錢;我要成就更多的人。

(落地訓練)

5)六大信念:誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一(落地訓練)


第一天

下午


第一天

晚上

放空

晚餐、休息。

17:00

承諾兌現狀態

晚上重點特訓課程,不準缺席

18:30

戰技特訓

專業的第一印象如何植入給客戶

客戶永遠記住你

讓客戶成為自己的朋友

三個十五秒的秘密

原來高手都是以秒為單位

1、課程回顧、個別學員分享。加強學習效果。

2、成交戰技

3、60秒自我介紹讓客戶永遠記住你

(落地訓練)

4、45秒打一個客戶必接的電話

(落地訓練)


晚上

/

晚上寫作業

21點

次日

承諾兌現

收作業。8點50分準備。不準遲到

9點準時開始

戰技特訓

介紹產品的目的?

四個三十秒如何抓住客戶的心

直接落地

形成產品的介紹方案

多種身份如何挖掘

絕對成交的秘密

原來背后的邏輯是這樣的

1、課程回顧、個別學員分享。加強學習效果。

2、120秒做一個客戶動心的產品介紹

(落地訓練)

3、課間休息

4、多維度的身份成交法

(落地訓練)

5、時間成交法(過去、現在、未來)

(落地訓練)

第二天

上午


第二天


午餐,午休

12:00


準時上課

14:00

策略特訓

如何找框

找到真框有策略

診斷才能開藥

設框有策略

高手都是用邏輯而非話術本身

你打你的,我打我的

永遠掌握成交的節奏

破框有絕招

對方沒比之前我先比

第三方是心錨換框法寶

鎖框就鎖定一輩子

創新無極限

業績現場突破實戰

(需要第三天)

1、課程回顧、個別學員分享。加強學習效果。

2、成交策略

3、系統發問找到框(靈性-身份-信念-能力-行為-環境)(落地訓練)

4、信念成交設好框(信念、價值、能力、行為)

(落地訓練)

6、上下平移換掉框(上推、下切、平移)

5、課間休息

7、對比成交破掉框(選擇、專業、負責任、第三身份、心錨)(落地訓練)

8、系統方案鎖定框(解決方案、收錢、轉介紹)

(落地訓練)

9、成交實戰:實戰演練(非必須,三天課程內容)

第二天

下午


結業典禮

/

課程結束

17點左右


備注:課程落地收獲。通過課程訓練和培訓過程中達成的效果和學員覺悟對話。

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